目黒のマンションを購入されたＨさん、最初の出会いは、ＨＰ上からの図面請求でした。実は、当社の近くに賃貸を借りていて、店頭の情報誌を入手、アドレスからＨＰを熟読、図面請求をしました、と後にうかがいました。

図面請求後、しばらくすると、お電話をいただきました。「会って、ご相談したいのですが・・・」

要件は、学区限定で７５平米前後のマンション、お子さんは、まだ小学校入学前なのですが、生まれる前からご夫婦で目黒に住み、お嬢さんが赤ちゃんの頃から、目黒商店街の人にかわいがられ、離れがたいとのこと。それと、あまり高いところは、苦手なので、４Fくらいまで、というものでした。

資金的には、自己資金も多く、収入も芸能関係のお仕事で、個人事業主なのですが、意識的に数年高額の所得を計上されていました。これが、後に功を奏して、最大の金利優遇を引き出せるものとなりました。

さて、要件の物件を検索すると、１件、該当するものがあり、「じゃ、見に行きましょうか？」とお誘いすると、「時間もあるので、それでは」ということになりました。「今までに、何件かご覧になりましたか？」と尋ねると、「いいえ、初めてです」とのこと。

物件は、築浅のマンションで、ほぼ、Ｈさんの要件を満たすもの、「物件がお客さんに決断を迫る瞬間」です。お客さんもご自身が先程、おっしゃっていた要件を満たすものが、突然、目の前に現れたので、少し戸惑っているご様子。「いいわね。明日もう一度、主人と一緒に見せて」

翌日、ご主人もご覧になると、「これにしなさい」とのこと。ご主人はお仕事の関係でいくつか不動産にかかわることをされていたみたいで、おおむねよければ、買いないさいとのこと。当日、成約事例をお持ちし、価格や今後同じような物件が、出てくるかどうか、データをお渡しし、最終の判断を仰ぎました。

突然、目の前に要件の物件が出てくると、戸惑うものです。ですが、Ｈさん、お仕事柄、物事をちゃんと決めるタイプ。自己資金の多さは、計画性の表れ、確定申告もきちんとされ、準備に怠りなし、という感じでした。

芸能関係という職業柄、実際は、なかなか金利優遇を取りにくいのですが、三井住友のＫ所長経由で最優遇金利も取れ、めでたし、めでたし、という感じでした。

われわれは、いつもと同じく、情報を良いことも悪いことも正確にお伝えし、約束事は、きちんとお答えし、といういつもながらのスタイル、Ｈさんに気に入っていただいたのでしょうか、妹さんの不動産購入のお手伝いもさせていただき、ご主人の誕生日会にもお呼ばれ致しました。

最後にお客さんのお便りをご紹介します。