先日、ハウスメーカーさんの紹介で、土地を購入したいという、自営業のお客さんと面談しました。電話で２度ほどお話し、資金の点で問題があること が、わかっていました。１度は、こちらの時間が合わなくて、面談をお断りしたんですが、再度連絡があり、ご紹介いただいたハウスメーカーさんのモデルルームでお会いしました。

ご夫婦でおみえになり、３期分の確定申告をお持ちになりました。話を進めていくうちに来年３月までに自己資金を増やす、一緒になって物件を探すと非常に意欲的です。

信頼関係を重んじるご夫婦でした。ご主人の趣味が車だそうで、以前、中古車屋さんから希望していた車より安い車を押し付けられ買ったことがあるが、それが、事故車で３ヶ月もせず、売ったそうです。安いものは、品質とサービスに問題あるとのことです。信頼できる相手と取引したいとのことです。

資金の面では多少問題があるが、一緒になってクリアーしましょう。物件は、相場から見て無理ではないということ。土地は私たちの仲介、建物は、そのハウスメーカーさんでとお互い同意し、いま融資の道を探っています。

ご主人は、４０歳少し前で、茶髪でした。でも、会った瞬間からお互い、信頼できると思いました。帰り際の話です。私が、「いやー、物件だ、資金だ、合意だと話してますが、そういう話しながら、お互い相手が信頼できるか、チェックしてるんですよね。」と言うと、「そうなんですよね、うちのおやじが、まあまあ、有名な画家だったんです。値段、高かったんですが、人間性の悪いやつには、いくら積まれても、おやじ絵を売らないんです。」とおっしゃっていまし た。

最後は、握手し、先方が、「どうか、よろしくお願いします。」、私、「こちらこそ、よろしくお願いします。是非、やりましょう。」と言ってわかれました。お客さんと一緒にハードルを上っていくつもりです。

目黒、品川、港区、渋谷、世田谷、大田区の物件情報は、丹念に１つ１つ拾っています。それは、「更新情報」や「情報誌」をご覧いただければ、お分かりになると思います。また、契約件数が多い分だけ、売主業者さんから事前に情報をいただくこともできます。ローン付けに関しては、難しいお客さんを多く扱ってきましたので、大概のお客さんは、通せると思っています。経験の多い分だけ様々なご相談に対応できると思っています。

でも、最後は、どんな業種でも一緒なんでしょうが、人柄と人柄の勝負だと思っています。