弊社で用いている、マーケティング戦略のベースとなる基本的なマーケティングメソッドとランチェスター戦略のご紹介です。( 2010年06月03日更新)

データベースマーケティング・エリアマーケティングとランチェスター戦略

物件情報とお客さん（見込客）の希望をマッチングさせています。不動産業界には共通の物件情報データベースがありますが、弊社では自社データベースを活用し、毎日、販売状況・価格変動など業者に確認してデータベースを更新、業務に役立てています。会員登録時に希望する物件種別を伝えてもらいますので、自社データベースから抽出したピンポイントの物件情報を見込客の希望とマッチさせて送ることが出来ます

地域密着型のマーケティング手法です。城南地区をメインに港区・渋谷区・世田谷区・大田区・品川区・目黒区の土地、一戸建て、中古マンションの物件に限定した商圏が営業エリアです。見込客から希望があれば当該エリア以外の物件情報を取得することもありますが、基本は、前述のエリア内で不動産購入を希望しているエンドユーザーが対象です。

勝つための論理として企業活動で活用されているロジックです。弱者の戦略・強者の戦略と詳細はいろいろありますが、競合他社を抑えて市場シェアを取っていくのが基本的な戦略です。2009年3月現在の当該エリア世帯数は134万世帯、このうち不動産購入を希望している率を1％と仮定すると13.400世帯が目標とする世帯数となります。弊社では、このシェアを迅速に上げていくことを目指しています。